O publicitário Alessandro Feijó afirma que abordar diretamente o tomador de decisão de uma empresa, e não só o setor de recursos humanos, pode acelerar oportunidades no LinkedIn. Ele cita como exemplo uma jurada do Shark Tank Brasil identificada no relato como Cris, que reorganizou o próprio perfil depois de receber uma mensagem direta dele na rede.

Por que vale a pena procurar quem decide, não só o RH

Feijó recomenda tomar a iniciativa de contatar diretamente quem decide numa empresa, mesmo quando a vaga foi divulgada por um profissional de recursos humanos. Para ele, a atitude demonstra iniciativa e pode acelerar oportunidades.

"É intencional, é estratégico. Porque a gente tem que ir no tomador de decisão", afirma Feijó. "Então, o tomador de decisão é ele que vai dar a palavra final."

O especialista alerta, porém, contra mensagens automáticas e genéricas enviadas em massa a potenciais clientes ou contratantes.

"Vai no automático, o pior, quando você vê que é uma fala única para todo mundo, não tem nada pior do que você sentir só mais um", diz Feijó, sobre o erro mais comum de quem faz prospecção na rede.

Ele afirma que a estratégia de contato direto não foi um caso isolado. "Eu repeti isso algumas vezes depois e também funcionou", diz.

O caso da jurada do Shark Tank Brasil

Feijó relata que enviou uma mensagem a Cris, jurada do programa, depois de encontrar o perfil dela pouco cuidado, sem verificação e com foto de baixa resolução. Uma semana depois, recebeu resposta em áudio da própria empresária.

"Sou admirador do seu trabalho, acompanho o Shark Tank desde a primeira edição, estou aqui me colocando à disposição, sou especialista em LinkedIn, para organizar o seu perfil. Caso seja do seu interesse, segue o meu WhatsApp", recorda Feijó, reproduzindo a mensagem que enviou.

"Estou te respondendo porque minha assessora já me puxou orelha por causa do meu LinkedIn", respondeu a empresária, segundo Feijó, que foi contratado para reorganizar o perfil dela.

Ele também treinou a equipe da empresária em São Paulo depois do episódio. Hoje, segundo o especialista, ela publica no LinkedIn três vezes por dia e assinou o prefácio do livro que ele lançou em fevereiro, o "LinkedIn Business".

Para Feijó, mesmo quando uma pessoa pública terceiriza a gestão do próprio perfil, é importante acompanhar de perto o que é publicado em seu nome, já que a informação chega a milhares de seguidores.